Vì sao Bách Hoá Xanh lại chần chừ trong quyết định Bắc tiến?

Bách Hoá Xanh là chuỗi bán lẻ non trẻ của Công ty CP Đầu tư Thế Giới Di Động (mã MWG) được ra đời trong bối cảnh MWG phải tìm động lực tăng trưởng mới khi mảng kinh doanh của Thế Giới Di Động là thị trường bán lẻ thiết bị công nghệ và điện máy dần trở nên bão hoà.

Thành lập từ năm 2015, đến nay, sau 9 năm, Bách Hoá Xanh “mang tiền về cho mẹ” khi lần đầu ghi nhận lợi nhuận 7 tỷ đồng trong quý II và 90 tỷ đồng trong quý III/2024, đưa lỗ luỹ kế về mức 7.095 tỷ đồng đến ngày 30/9/2024.

Lý giải việc Bách Hoá Xanh có lãi 90 tỷ đồng trong quý III, ông Phạm Văn Trọng, Tổng Giám đốc Bách Hoá Xanh cho biết, chủ yếu do doanh thu tăng trưởng cũng như tập trung tiết giảm các chi phí vận hành cửa hàng và chi phí logistics.

Bách Hoá Xanh cũng đang chuyển dịch mô hình thu mua từ những người bán nhỏ lẻ sang những nhà cung ứng lớn như nông trại, doanh nghiệp. Việc này nhằm đảm bảo sản lượng ổn định, chất lượng sản phẩm đồng đều và mức độ an toàn thực phẩm tốt hơn. Trong khi, giá cả có thể cao hơn đôi chút.

Trong chia sẻ mới đây với nhà đầu tư, ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT Thế Giới Di Động cho biết, Bách Hóa Xanh vẫn là chuỗi bán lẻ còn non trẻ, theo đó, chắc chắn dành sự chú ý lớn đến việc mở rộng. Dù lưu ý doanh thu chuỗi siêu thị mini trong quý IV/2024 khó đạt tăng trưởng cao như giai đoạn đầu năm, lãnh đạo MWG dự tính thúc đẩy chỉ tiêu này trong tương lai gần, thậm chí đặt ưu tiên cao hơn so với việc gia tăng lợi nhuận.

“Không đồng nghĩa chúng tôi không đảm bảo hiệu quả sinh lời. Nhưng chắc chắn, tốc độ tăng doanh thu sẽ lớn hơn rất nhiều so với tăng trưởng lợi nhuận trong vài năm tới”, ông Tài nói.

Các cửa hàng mới mở tại những khu vực đã có sự hiện diện cửa hàng dự kiến đạt doanh thu trên 1,5 tỷ đồng sau 3 tháng khai trương, trong khi mở tại các khu vực mới hoàn toàn thì doanh thu kỳ vọng trên 1,2 tỷ đồng.

Đáng chú ý, ông Tài đã chia sẻ về kế hoạch Bắc tiến của Bách Hoá Xanh, đây cũng là nội dung được nhiều nhà đầu tư quan tâm. Theo ông Tài, Bách Hoá Xanh chưa có ý định rầm rộ tiến ra Bắc và đang cân nhắc mở cửa hàng thử nghiệm ở một tỉnh thuộc khu vực này, nhưng điều này vẫn chưa được quyết.

Ông Tài cũng cho biết, hiện nay là giai đoạn phù hợp để Bách Hoá Xanh triển khai chiến lược mở rộng, gia tăng doanh số bởi công ty lúc này đã có nguồn lực trở lại sau giai đoạn khó khăn. Vào đầu năm, MWG huy động được 1.770 tỷ đồng vốn từ đối tác ngoại.

Bách Hoá Xanh đang tái khởi động quá trình mở mới cửa hàng sau 2 năm tập trung tối ưu vận hành hệ thống, đóng cửa hàng loạt cửa hàng kém hiệu quả và tìm ra công thức thành công. Mục tiêu năm 2024, Bách Hoá Xanh khai trương tối thiểu 50 cửa hàng mới, năm 2025 sẽ khai trương 100-200 cửa hàng, dù chưa xác định một kế hoạch chính thức.

Vì sao có kế hoạch mở mới hàng trăm cửa hàng và thành công ở thị trường phía Nam, nhưng Bách Hoá Xanh lại có vẻ chần chừ trong quyết định Bắc tiến?

Số lượng cửa hàng và siêu thị hiện tại Bách Hoá Xanh đang xếp thứ 2 sau chuỗi bán lẻ của WinCommerce (Masan) và Winmart đang thành công ở thị trường phía Bắc, thị trường đầu tiên mà chuỗi siêu thị này phát triển.

Đến tháng 6/2024, WinCommerce sở hữu hơn 3.670 cửa hàng, trong khi Bách Hóa Xanh có 1.701 cửa hàng. WinCommerce vẫn tiếp tục kế hoạch mở mới số lượng lớn siêu thị và cửa hàng. Thậm chí, tại thị trường nông thôn, WinCommerce đã có những sản phẩm có thể cạnh tranh về giá với các cửa hàng truyền thống.

Trong khi WinCommerce trước đây từng được định vị là chuỗi bán lẻ có mặt bằng giá cao hơn thị trường. Đến nay, các siêu thị và cửa hàng đã giảm 6 điểm phần trăm về chỉ số giá và tự tin rằng mức giá hiện tại có tính cạnh tranh với các đối thủ lớn.

Ở chiều ngược lại, việc hợp tác những nhà cung ứng lớn như nông trại, doanh nghiệp thay vì các đối tác cung ứng nhỏ, lẻ có thể khiến cho mặt bằng giá của Bách Hoá Xanh, vốn cạnh trạnh rất mạnh với WinCommerce có thể không còn khoảng cách quá lớn.